Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Fondator şi director executiv al grupului
Firma mea, PurelyGroup.com, este compusă din diverse companii online, *** ar fi PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Extinderea
Motivul pentru care am dorit să extind firma la nivel internaţional a apărut odată cu criza financiară.
După prăbuşirea Lehman Brothers, vânzările noastre au scăzut cu 40% într-o lună, iar
marja de profit a scăzut cu peste 50%, astfel că această extindere era cu adevărat o necesitate.
Provocările
Britanicii plăteau preponderent prin
credit, însă în Germania, plăţile se fac numai prin carte de debit sau transfer bancar,
iar una dintre firmele cu care colaborăm în România lucrează cu plăţi în numerar la livrare.
Cultura, limba şi diferitele opţiuni de logistică sunt, de asemenea, o provocare pentru afacerile online.
Instrumente pentru extindere
Cel mai bun instrument pentru extinderea pe plan
internaţional este AdWords. Ne-a permis să intrăm pe piaţă cu ajutorul unui simplu studiu de piaţă
cu bugete fixe, controlate. Am putut testa piaţa fără să investim
în costuri fixe sau bunuri fixe, *** ar fi halele sau clădirile de birouri.
În concluzie, pentru a şti dacă avem o şansă, trebuie să ştim mai întâi dacă
ne bucurăm de vânzări într-o ţară.
Rezultatele
Fără exporturi şi fără a putea vinde la nivel internaţional, compania aceasta
nu ar mai exista acum. Ca urmare a extinderii pe plan internaţional, venitul internaţional reprezintă 40%,
iar cel din Regatul Unit, 60%.
Sfaturi
Mai întâi, verificaţi dacă gama de produse este potrivită pentru piaţa locală. Verificaţi şi
cerinţele de testare, dacă platforma dvs. vă permite să facturaţi clienţii în mod diferit
în diverse ţări şi dacă bunurile dvs. de import presupun limite sau bariere în diferite pieţe.
Pentru detalii legate de modul în care AdWords vă poate ajuta să extindeţi afacerea la nivel global, accesaţi www.google.com/adwords/globaladvertiser