Tip:
Highlight text to annotate it
X
Confirmarea angajamentului
Odată ce am ajutat pe cineva să-și ia un angajament, vrem să ne asigurăm că-l păstrează.
Aţi invitat vreodată pe cineva la o ședință sau la un eveniment în calitate de oaspete și apoi
v-ați întrebat dacă va veni sau nu sau pur și simplu în acel moment au fost doar politicoși?
Nu prea este un sentiment minunat, nu-i aşa? Vreau să împărtășesc cu dvs. câteva sfaturi
care vă vor ajuta să eliminați această îndoială și să asigurați angajamentul.
Acestea sunt lucruri pe care le cunoaștem din instinct dar, care câteodată nu le punem în practică.
De exemplu, când am cerut-o pe soția mea în căsătorie - și acesta este,apropo, un minunat exemplu al întrebării ,,vrei să’’.
La această întrebare nu doriți un răspuns pe jumătate şi indecis! Nu doriți să spuneți
"ce ai zice de ideea ca noi doi să ne căsătorim?"
Spuneţi "te căsătorești cu mine?" Dacă ea ar da din umeri și ar zice
"Probabil că da" *** v-aţi aştepta să mă simt și să reacționez?
Aş fi dorit să mă asigur că a înțeles ce se întâmpla și că ar fi spus da cu adevărat.
Ei bine, afacerea dvs. nu este diferită. Invitația desigur, este diferită dar nu și procesul.
Iată ce dorim să facem odată ce aveți pe cineva care a spus da unui angajament de a face ceva.
Mai întâi, dorim să ne asigurăm că știu cu siguranță ce au de făcut și când.
Putem face acest lucru prin a adresa o simplă întrebare de genul
"Am vorbit mult în seara asta și sunt atât de mulțumit că doriți să vă alăturați echipei noastre și să construiți o afacere Nikken.
Am planificat ca eu să vin la dvs. mâine după amiază. Vă amintiți ce trebuie să faceți înainte să vin?"
Acest lucru le dă șansa să răspundă și să demonstreze că înţeleg şi sunt pregătiţi.
Al doilea lucru care trebuie să-l faceți este să-i faceți să spună că-și vor îndeplini angajamentul.
Vreţi să-i auziţi spunând asta. Aceasta se poate face prin a le adresa încă o întrebare simplă
"Ce credeți despre completarea listei de contacte înainte să vin la dvs. mâine după amiază?"
Apoi puteți răspunde cu o încurajare finală și să plecaţi încrezător
că și-au luat angajamentul de a-și păstra obiectivul.
Ultimul lucru pe care trebuie să-l faceți este să planificați vizite de verificare unde este nevoie.
Dacă lucrați cu cineva la un obiectiv pe termen lung sau pe termen scurt, aceste vizite ar putea avea loc des
pe măsură ce dezvoltați şi întreţineţi o relație responsabilă și de recunoaștere.
Mulți oameni pe care i-am cunoscut sunt temători în a urmări o astfel de relaţie
deoarece aici este momentul în care sunt dezamăgiți și se confruntă cu probleme.
Amintiți-vă, nu este ţinta dvs. cea pe care o urmăriți ci este al lor.
Scopul dvs. este acela de a-i ajuta să devină mai mult, corect?
Deci, priviţi situaţia aceasta ca pe o oportunitate de a ajuta și de a încuraja. Un mod simplu de a elimina frica
și de a crește îndeplinirea angajamentului este să planificați o vizită de verificare.
Faceți acestea imediat ce ați confirmat angajamentul. Explicați-le simplu că aţi dori să verificați ulterior.
Sunteți încântați de dedicarea lor și v-ar face plăcere să știți *** se descurcă.
Bineînțeles, sunteţi acolo pentru a-i ajuta de-a lungul drumului. Deci, planificați o oră
la care puteți suna sau la care puteți face o vizită pentru a verifica progresul făcut.
Iată și partea de practică: gândiți-vă la următoarea întâlnire sau eveniment pe care îl aveți programat
și pe cine aveţi acolo sau pe cine veți invita. Amintiți-vă, cu fiecare activitate
trebuie să avem întotdeauna un punct de acțiune. Acest lucru necesită ajutorarea cuiva de a-şi lua şi păstra un angajament
și de a urmări ulterior *** se descurcă. Care ar fi un pas puternic pentru această persoană?
Notați-l acum și pregătiți-vă modul în care le veți confirma angajamentul
și verificați ulterior pentru a-i ajuta să-l păstreze. Amintiți-vă de punctele pe care le-am discutat:
asigurați-vă că știu cu exactitate ce au de făcut și când. Acest lucru înseamnă că trebuie să fie siguri.
Faceți-i să spună că-și vor îndeplini angajamentul și apoi planificați o vizită de verificare.
Asiguraţi-vă că arătaţi întotdeauna empatie, încurajare și promiteți avantaje.
Acordați-vă puțin timp acum pentru a practica și veți vedea ce diferență fac aceste abilităţi!
Veți fi uimiți!