Tip:
Highlight text to annotate it
X
Ţi se întâmplă din nou.
Ai nevoie de încă un stagiu
să-ţi susţină cererile pentru admitere la facultate.
Anul trecut ai lucrat la muzeul local de artă,
ajutând la organizarea colecţiilor lor
şi însoţind vizitatorii.
Anul ăsta va fi mult mai greu.
Vrei să lucrezi la o fermă ecologică
în cealaltă parte a ţării, în California.
Asta e pasiunea ta.
Din păcate, în lista de contacte
nu ai şi fermierii ecologici.
Nici prietenii părinţilor nu au.
Ei vor să te ajute,
dar nu ştiu de niciun stagiu în agricultură.
Consiliera şcolii a râs.
Pentru ca să-ţi împlineşti visele de fermier
va trebui să depăşeşti relaţiile apropiate
*** sunt cei din familia ta şi prietenii apropiaţi
şi să încerci să tatonezi relaţiile mai distante.
Relaţiile distante formează o reţea mai vastă,
prietenii prietenilor prietenilor tăi.
Sunt importanţi fiindcă au acces la resurse
pe care realţiile tale puternice nu le au.
Asta funcţionează în ambele direcţii:
tu ai acces la resurse la care ei nu au.
Să spunem că majoritatea oamenilor vorbesc
cu trei prieteni în mod obișnuit.
De fiecare dată când treci la următorul nivel de contacte,
ai acces la alţi trei oameni,
ca un copac cu trei ramuri pe nod,
aşa că poţi căuta dincolo de cercurile apropiate.
În timpul ultimei întâlniri cu familia,
nu ai auzit că prietenul mătuşii a studiat fulgere
cu un fotograf pe Coasta de Vest?
Îţi aminteşti asta pentru că tocmai ai văzut o imagine
a respectivului fotograf pe coperta „New York Times".
Aşa că îi trimiţi un email
şi afli că verişorul soţiei lui
publică o revistă de sustenabilitate
şi are angajat un scriitor
care joacă în echipa de baseball
cu un arbitru care –
ia te uită! –
e fermier ecologic.
Bingo!
Pregăteş-te să foloseşti aceste legături pentru nişte seminţe de mere,
doar pentru că te-ai întins spre legăturile slabe.
Asta e cheia, îţi aminteşti?
Fiecare conversaţie e o oportunitate.
Mai mult, nu aştepta oportunitatea,
fă-o să se întâmple.
Kathryn Minshew, de exemplu.
A ajuns, necunoscând pe nimeni la Yahoo,
să fie prezentată la trei directori importanţi în 30 de zile.
Iată sugestiile ei pentru trei paşi în networking.
1- Întotdeauna spune da unei invitaţii,
chiar dacă nu e clar ce vei obţine din ea.
Multe din cele mai fructuoase relații ale Kathrynei
au rezultat din întâlniri sau telefoane fără un scop clar.
2 - Când vrei ceva spune tuturor celor pe care îi întâlneşti.
Asta nu înseamnă că cerşeşti ajutorul lor
imediat ce-i întâlneşti,
ci vorbeşti despre ceea ce încerci să faci.
Fii entuziast,
cere feedback,
şi încearcă să-i entuziasmezi şi pe ei.
3 - Fă-ţi apariţia des.
Fii în mintea celuilalt atunci când apar oportunităţi.
Nu vrei să fii persoana
care apare numai când are nevoie de ceva.
Fii persoana la care se gândesc oamenii şi pe care vor s-o contacteze
atunci când apare o nouă oportunitate.
În timp ce networking-ul poate nu-i cel mai intuitiv,
chiar pentru introvertiţii pentru care
asta e cea mai confortabilă abilitate,
e util pentru ca să-ţi găseşti o slujbă,
ca să mergi la şcoală,
sau cel mai important, ca să înveţi de la alţii.
Noroc!